Exportando melhor

Os países exportam produtos semelhantes a preços muito diferentes. Os tomates são um exemplo interessante. Enquanto o valor unitário dos tomates albaneses exportados é de cerca de US $ 0,50 por quilo, a vizinha Itália exporta tomates a US $ 2,40 por quilo. O valor unitário do tomate albanês é cinco vezes menor que o preço do tomate italiano!

O que explica essas diferenças de preços? As diferenças na qualidade percebida ou real do produto, se o produto é vendido a um usuário final ou a um processador intermediário e a afluência do mercado de destino, provavelmente desempenham um papel. Voltando ao exemplo dos tomates, os tomates albaneses exportados para a Sérvia para posterior processamento em molho de tomate em lata provavelmente serão vendidos a um preço mais baixo do que os tomates italianos de alta qualidade para salada vendidos ao Reino Unido.

A existência dessas brechas de preços aponta para uma oportunidade: exportar melhor. O aumento das exportações em categorias de produtos existentes, ou diversificação em novas categorias, requer um investimento significativo em instalações de produção e construção de novos relacionamentos com clientes em mercados estrangeiros. Embora enfrentar esses desafios seja crucial, superar esses obstáculos pode levar muito tempo e ter um custo significativo. Os exportadores, portanto, também devem considerar o aproveitamento de uma margem potencialmente mais imediata para aumentar suas receitas: melhorar a qualidade de sua cesta de exportação e vendê-la a um preço mais alto.



Tomate italiano contra albanês

Como os exportadores podem desbloquear preços mais altos? Algumas diferenças de preço serão difíceis de superar. Para alguns setores, uma falta geral de confiança na qualidade dos produtos de certos países exigirá intervenções duradouras para mudar as percepções do consumidor. A infraestrutura que reduz os custos de transporte e expande o acesso a clientes mais sofisticados pode levar muitos anos para ser desenvolvida. Mas, nesse ínterim, uma série de outros fatores podem ser enfrentados por meio do setor privado e da ação do governo em conjunto.

Em primeiro lugar, os processos e instalações de produção devem ser atualizados e atender aos padrões dos clientes sofisticados. Os produtores precisam atender aos padrões de qualidade, meio ambiente, segurança e outros esperados - e em muitos casos legalmente exigidos - pelos mercados avançados. Dentro das categorias de produtos, variedades de maior valor podem ser exploradas. Além disso, os pequenos produtores poderiam se organizar em cooperativas ou desenvolver agregadores para oferecer a escala e a segurança de abastecimento que os grandes compradores comerciais internacionais procuram. Voltando ao mercado de tomate, upgrades como as estufas permitem que os empresários vendam os produtos fora de época, quando os preços são mais altos, e em um ambiente mais controlado, garantindo a qualidade. A tecnologia de refrigeração permite chegar a clientes mais distantes.

O governo pode desempenhar um papel, eliminando assimetrias de informação por meio de treinamentos e campanhas de conscientização, levando o setor privado à ação. Para superar as restrições de liquidez enfrentadas por empresas que são fundamentalmente dignas de crédito, o setor público pode criar linhas de crédito e janelas de garantia de crédito - embora essas intervenções precisem ser acompanhadas de uma estratégia de comunicação eficaz para incentivar as empresas a se candidatarem, a burocracia deve ser mantida em um mínimo e todos os esquemas devem ser sujeitos a uma avaliação rigorosa do impacto custo-benefício regular.

Em segundo lugar, é necessária uma infraestrutura de certificação de qualidade sólida para demonstrar que os produtos atendem aos padrões exigidos pelos mercados avançados. Por exemplo, a falta de infraestrutura de certificação de produtos nacionais em Kosovo exige que os produtores paguem quatro vezes mais para ir para o exterior e receber a certificação básica para o comércio da UE de uma instalação de acreditação internacional - dissuadindo muitos produtores Kosovar de buscar a certificação em primeiro lugar. Ainda assim, a certificação formal é um pré-requisito para obter acesso a mercados avançados. Para facilitar esse processo, os governos precisam transpor os padrões de certificação de produtos reconhecidos internacionalmente para a legislação nacional e criar laboratórios domésticos para testar com credibilidade se os produtos atendem a esses padrões. As empresas precisam buscar ativamente as certificações nacionais e internacionais.

Terceiro, os exportadores precisam desenvolver sua marca e capacidade de processamento. Por exemplo, A Itália cobra um prêmio de 50 por cento para o engarrafamento de azeite produzido na Grécia e exportá-lo da Itália. Além da certificação formal, os países, cadeias de valor e exportadores individuais precisam buscar ativamente construir sua marca e ganhar a confiança dos clientes no exterior. Quando os produtos são vendidos por meio de intermediários, os exportadores precisam se aventurar, desenvolver o processamento no país e seus próprios canais de vendas, por meio dos quais podem vender com seu próprio selo aos usuários finais. Isso requer que as empresas adotem suas embalagens e rótulos de acordo com as exigências dos mercados estrangeiros.

Quarto, as relações de exportação com mercados mais avançados precisam ser desenvolvidas de forma mais ativa. Mercados mais avançados oferecem clientes com rendas mais altas e maior disposição para pagar. O setor privado precisa procurar ativamente vender para esses países de renda mais alta. Os governos precisam negociar acordos comerciais que dêem aos exportadores melhor acesso a esses mercados. Por meio de feiras e missões comerciais, o governo pode ajudar as empresas a estabelecer conexões comerciais. Empresas que se beneficiam de tal facilitação de comércio de forma significativa aumentar os lucros ao atualizar sua produção para aproveitar as vantagens de novas conexões comerciais .

Atualizar as exportações existentes pode não vir primeiro à mente quando se discute como aumentar o comércio, mas os exportadores negligenciam essa importante margem de comércio por sua própria conta e risco. No futuro, conforme os exportadores desbloquem preços mais altos, a atração por lucros mais altos pode induzir outros produtores domésticos a se aventurarem e se tornarem exportadores. Os lucros adicionais aliviam as restrições de financiamento enfrentadas pelos empresários, permitindo o investimento, o aumento e a melhoria da produção. Mesmo um pequeno aumento nos preços de exportação pode de fato ter um grande impacto ao longo de toda a cadeia de valor doméstica.